WISE ENERGIES recherche pour l’un de ses clients, un TECHNICO-COMMERCIAL pour un poste basé à Grasse.
Vos missions :
Accompagner le responsable relations clients pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires annuels.
Accompagner la CEO dans la mise en place d’une stratégie de co-développement.
Accompagner les équipes dans la réflexion du portefeuille produits.
Intégré(e) au pôle Commercial et sous la responsabilité du Responsable relations clients.
Étroite collaboration avec la Responsable innovation et le chargé de suivi/réalisation des contrats.
➢ Après passage des étapes de présentation et de validation de Budget par le responsable relations clients, préparer et mener les réunions de cadrage projet technique d’un point de vue faisabilités agronomiques, avec les prospects, afin de définir les conditions techniques et financières du contrat proposé et suivre la vente jusqu’à la signature du contrat.
➢ Optimisation des outils d’avant-vente (outil de chiffrage des offres, présentation des devis, devis…) permettant l’établissement des annexes technico-financière et des offres commerciales ainsi que leurs présentations aux prospects.
➢ Gestion autonome de la prospection sur certaines filières. S’assurer de la marge réalisée sur les contrats et optimisation du portefeuille produits.
➢ Suivre en relai de la CEO avec les responsable relation clients et la responsable innovation les prospects identifiés comme intéressants pour des sujets de co-développement/innovation.
➢ S’assurer du positionnement stratégique des offres par de la veille concurrentielle.
➢ Participer aux points commerciaux hebdomadaires avec une vision des projets en discussions et connaissance des enjeux agricoles.
➢ Participer aux évènements professionnels pour promouvoir la technologie et les solutions de l’entreprise en France et à l’étranger.
➢ Vente de « packages » incluant
o Services: audit et conseils clients pour répondre à des problématiques agronomiques, environnementales et financières et la mise en œuvre des produits et suivi de leur efficacité.
➢ tarification R&D en jours hommes éligibles au CIR filières cibles :
o plantes à parfum, aromatiques et médicinales
o Vignes
o Fruits et légumes
o Environnement, paysages
➢ un objectif d’industrialisation des process et de développement de produits finis est posé sur 2022-2023 et un accompagnement sur le développement des offres commerciales associées sera demandé
Profil recherché :
Ingénieur(e) expérience 3 à 5 ans dans la vente.
Expérience dans la vente de produits / services innovants en agriculture Sensible aux enjeux de développement durable.
Capacité de travail en équipe.
Autonomie et rigueur.
Agilité, adaptabilité au travail en environnement innovant de type startup.
Anglais courant.
Lieu : Grasse (06)
Référence : 14665